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珠宝大佬“触网”带来义乌饰品业渠道变革猜想

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2014-09-01 22:32:05 来源:每日商报  作者:杨楚楚 驻义乌

  商报讯 (通讯员 杨楚楚 驻义乌记者 施洪灿) 2013年,天猫双11活动当日单笔最大成交额以2050万元的天价锁定钻石订单;不久前亚洲最大的珠宝生产企业辉宝集团豪掷两亿,旗下最新品牌“艾洛斯珠宝”入驻天猫商城;在此前,国内饰品龙头企业新光饰品则在聚划算、淘宝等领域刷出多个消费记录。上述传统珠宝、饰品界大佬的“触网”实战案例,让义乌饰品行业似乎看到了行业的未来。近日,中国饰品网总经理张华在接受记者采访时称,饰品领域的互联网情结已生变,高利润区间或在此产生。

  7月淘宝饰品销售榜单亮眼

  根据淘宝(含天猫)今年7月份发布的饰品行业销售额和相关数据显示,目前排在第一的是知名奢侈品品牌蒂凡尼,在7月的销售额达到1333万元,宝诚排名第二,销售额为637万元,来自奥地利的水晶饰品品牌施华洛世奇排名第三,销售额493万元。而排在第四和第五的分别是T400和银千惠,销售额分别是446.8万元和446.2万元,银时代、伊泰莲娜、久爱、西黛儿和禅心阁依次排在六到十位。

  黄慧在看到这份情报资料时,表现出了极大的关注。这位义乌国际商贸城饰品经营户告诉记者,饰品行业的高利润时代已经不复存在,而且外贸主导型的业务结构也发生了变化,当前义乌饰品行业整体竞争力尚在,但个体盈利能力却在下滑。

  “目前饰品行业零售的销售渠道除了专柜、专卖店,主要就是新兴渠道(包括电商),而产品营销也趋向同质化,这也是许多行业的一个通病。各个商家的产品差不多,大量的同质化竞争;精细化管理能力缺失,新技术和新工具在管理上的应用比较少,饰品创新能力也有所缺失。”在中国饰品网总经理张华看来,义乌线下的饰品行业目前的利润空间并不大,看上去销售额很高,算下来的利润却并不多。

  饰品产业是义乌工业的一大支柱,历经20多年发展,现在共有企业8000多家,规模企业600多家,产品涵盖8大类,品种达80多万种,年销售额达200亿元。浙江省饰品行业协会总部位于义乌,义乌新光集团出任首任会长单位,这些都足以证明了饰品行业在浙江乃至国内的重要市场影响力。

  “饰品珠宝行业份额都比较散,销售额最大的一家,市场份额也仅仅在10%左右。”张华表示,虽然目前三种渠道销售量都比较平均,但整个行业还是呈现半封闭的业态,行业内诸多超过百亿的巨型企业并没有做完整的上下游整合。

  经营户在互联网上掘到饰品商机

  “未来5年移动端的网上购物,或者直接就是移动端的淘宝,一定会赶超PC端购物。”中国微数据联盟总教头冯凌凛表示,电商移动化、网购智能化、下单手指化将成为国内电子商务快速发展的新趋势。他分析道,义乌饰品行业会因为移动电商的旺盛发展而迎来渠道战。

  “我现在正想从微信端开始推一些饰品,淘宝需要花大价钱做引流,相对而言,微信的成本会低很多。”在商贸城做饰品生意的陈旭锋表示,如今在珠宝饰品行业,80、90后已经成为消费的主体人群,习惯多元化的购物方式、喜欢接触新鲜事物的特征也促使商家追寻新的商业模式来满足这类群体的消费需求。

  与上述新增销售渠道不同,习惯出口做外贸的义乌饰品业依然热衷于境外市场。记者发现,一个名为“义乌诚商会”的民间社团组织十分活跃。资料显示,义乌诚商会作为阿里巴巴义乌地区的重要的业务对接和合作单位,该组织集中了义乌传统市场上一大批饰品企业。在7月24日举办的速卖通义乌地区饰品行业趋势说明会上,该组织还邀约了来自阿里巴巴的速卖通饰品行业资深小二马力、徐丹蝉等人,围绕饰品行业的发展展开热议。

  “淘宝上有一家民族风格的手工饰品小店,虽然规模还无法跟一些品牌饰品相比,但自去年开店到如今,其每月的利润在5万左右,每一件手工饰品的利润都在50%以上,而它现在的发展仍具有活力。”真爱网商副总经理符剑对义乌饰品业发力互联网展开联想,他分析认为,小众类的饰品只要注重产品品质、体现个性化,由此建立的一批粉丝也将推动小众品牌的后续发力。

(责任编辑:HN666)

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