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时尚毛戈平

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2014-08-31 14:07:59 来源:每日商报 
毛戈平,MGPIN品牌、LOVE.FOR KEEPS品牌创始人,毛戈平形象设计艺术学校创始人,杭州汇都化妆品有限公司董事长,中国化妆研创中心主任,中国著名化妆艺术大师
  毛戈平,MGPIN品牌、LOVE.FOR KEEPS品牌创始人,毛戈平形象设计艺术学校创始人,杭州汇都化妆品有限公司董事长,中国化妆研创中心主任,中国著名化妆艺术大师

  商报记者 张恩

  坐在对面的毛戈平没有预想中的疏离感,剥离各种荣誉所带来的神秘感,人们可能更容易将他定义为“一个蛮时尚的中年男人”!

  他以一句疑问句切入采访—“为什么中国没有好的彩妆品牌”,一下子将采访的基调拉得老高,但这恰恰是他选择在事业高峰期,“归零”重新起步的原因—“力争让每个化妆包里都有一件"中国制造"的彩妆”。

  他喜欢和人聊自家的产品,对比不同款隔离霜有什么不同的功效,他也喜欢给人提些化妆的建议,例如怎样的脸型适合画怎样的眉毛。相较于表达对其个人的崇拜,如今的毛戈平更欣喜于听到别人对他产品的喜爱。

  他的化妆箱内与十几年前有了大大的不同,不仅有一些国际知名大牌的产品,也有不少印上“MGPIN(毛戈平)”字样的自己生产的产品。毛戈平说,自己的产品还不足以与国际品牌齐名,但只要坚守、不断提高,终有一天,中国一定会出“世界级的彩妆品牌”。

  “魔术化妆师”的再出发

  1994年,一部《武则天》的走红,让人们认识了刘晓庆这张“著名的脸”背后的大功臣—毛戈平,这意味着,在走过十年的化妆路后,这个曾经毕业于艺校的年轻人,走到了事业的最高峰。

  那是一段被光环笼罩的时光—几乎行业内所有的赞美词都用在了他的身上,以至于他不得不考虑,还有什么是自己值得学习和奋斗的。

  那时的毛戈平已值而立之年,随着自己的走红,他开始分析妆容引起巨大反响背后的原因,答案不言而喻—“化妆是有生命的”。在那个人们对时尚的理解还非常狭隘的年代,毛戈平决定从“影视化妆”转型,学习“时尚化妆”。

  当时,很多知名的时尚杂志还未诞生,更甚者,很多人将时尚界和服装界画上了等号,也因此,在整整两年的时间里,毛戈平频繁地和知名服装设计师接触,希望能在他们的认识基础上,结合自身擅长的化妆,寻找行业的突破口。

  “1997年至1998年,化妆的理念逐渐被普及。”对此,毛戈平格外兴奋,然而很快他也意识到,市面上并没有一本完整的学习资料,可以教导这些年轻人如何化妆。

  “我想把我以往的化妆经验和技巧总结一下,出一本中国最专业的图文并茂,可以跟国际上一些化妆书籍媲美的化妆专著。”萌生这一想法的那瞬间,他格外激动。

  一切水到渠成,毛戈平化妆艺术有限公司成立,这是毛戈平“下海”的标志,然而,当时的他想法很简单:成立公司,就是为了出好书、传播化妆艺术。

  毛戈平出书了,名曰《毛戈平化妆艺术精品集》!一看定价,200元/本,这着实让出版社的朋友们吓了一跳。

  “这价格,没法卖!要么自己发行?”面对出版社的婉拒,毛戈平显得挺从容,他开始提前预售,效果好得惊人!

  “也许,很多人是听到了毛戈平的名字,想来凑个热闹,当然,也有很多是真正想学习化妆的。”毛戈平透露,这本书最终印刷了两万册,而在接下来的两年时间里,他开始带着这册书,全国开展巡回演讲。

  两年间,他巡回演讲,演说一共开展了56场,一场往往开上好几天,几乎场场爆满。

  回想那段日子,毛戈平说自己真正感受到什么叫作“累并快乐着”,尽管很多时候频繁地搭乘飞机让他忘记身处哪座城市,但一看到很多化妆爱好者憧憬的眼神,就觉得一切都值得,“这种感受必须身在其位才能体会”。

  “很多学员提出建议:毛老师,你不如办个学校?我一定来报名。”这样的建议多了,久而久之成就了毛戈平艺术学校的诞生。

  “当年,一打开我的化妆箱,几乎都是国际大牌,没有一件是made in china的,我希望能够出一个自己名字命名的化妆品,实现自己的梦想,为中国化妆品争口气!”说这话的时候,毛戈平的眼中满是坚毅。这恰恰成为他创建化妆品企业的缘由。

  出书人、学校校长、创业者“三步跳”

  从那以后,毛戈平的生活基本围绕两件事:一是在学校教书;另一件事就是窝在不同的实验室里,研究着眼影、胭脂等各种彩妆。

  “国人的肤质、肤色等和外国人有很大的区别,在彩妆的研发上也会有所侧重。”毛戈平举例道,以肤质为例,欧洲人的肤质往往偏油,因此他们的化妆品中往往不添加油性物质,而国人大多为混合性肤质,不仅需要添加亲水物质,也需要添加油性物质,以达到水油平衡;再拿肤色来说,国人推崇又白又自然,而外国人往往推崇小麦色,这会影响眼影、胭脂等的选用。

  研发完200多件单品后,毛戈平没有急于将产品推向市场,而是在学校里作为教学材料使用,因为在他看来,学生们往往能提出中肯的建议,有助于其改善产品。

  就这样磨合了一年多,当他拿着一沓厚厚的资料找到百货公司的招商部,希望能够设立专柜之时,却是一个又一个“闭门羹”,最终第一个接纳MGPIN的商场反而是上海的港汇广场。

  “我其实挺感谢那些曾经让我吃闭门羹的人,正因为此,我被逼迫站在中国开放城市最前沿,奠定自己的地位后,再度打入杭州市场。”毛戈平说。

  上海港汇广场内一个9平方米的展柜是他的起步,也是当时的他唯一的机会。没有钱招员工,他干脆从化妆学校招聘;员工们不懂得销售,唯一会说的是“来,我给你化个妆吧”,但这反而是“无心插柳”,最终开创出“体验式营销”新模式。

  商场给出9万元/月的保底指标,最终,专柜首月营业额达到19万元,且逐月递增。

  “好的产品,往往不需要太多花哨言语的包装,而是用体验说话。”2005年底,在知名杂志的上海彩妆市场份额占比排名上,仅有4个专柜的MGPIN位列第六,是国际品牌云集的前十名排名中唯一的中国彩妆品牌。

  “那时候的心情就像一个家长看到自己辛勤培育的小孩得到了所有人的肯定。”毛戈平坦言。

  “曲线救市”将产品打入杭州市场

  让每个化妆包里

  有一件“中国制造”的彩妆

  在上海发展得风生水起之时,回到杭州发展自然是毛戈平下一步考虑的目标,毕竟企业从杭州起步,对杭州的市场也最了解。

  “这段经历让我真正认识到,名人名牌,即使我之前再有名,打造品牌的道路中,我还是得踏踏实实走每一步;业绩好够资历,虽然MGPIN在上海彩妆市场的知名度不错,但到了杭州,还是得从头开始。”毛戈平说,回到杭州后,他仍然在一知名百货大楼里,凭借着9平方米的柜台起步。

  杭州的业绩也和上海一样发展得顺风顺水,专柜面积逐渐扩大,位置也从原来的冷清边角转移到核心地带。2007年,一个专柜的年营业额甚至突破千万元。

  一直以来,人们对护肤品的消费是化妆品的2-3倍,尽管客户积累不少,毛戈平还是坚持,以彩妆和化妆工具为主。

  “中国的化妆品品牌口碑并不太理想,这需要用时间来修正某些偏见,而我只希望把自己的产品做好,坚持每天都有一点点小进步。”毛戈平透露,目前,MGPIN已经在全国开出了100多个专柜。

  现在的毛戈平已经一门心思扑在了发展其化妆品企业上,每每新品研发,从产品原材料到外观设计,甚至到说明书的纸张,他都要亲自过问;每个新专柜成立,从柜台设计到产品展示摆设,他也常常参与其中。

  “在化妆艺术领域,我攀登过一个高峰,但在化妆品领域,我现在还处于上升阶段,倘若我能在我的未来翻越过这两座山,在事业上就足以让我心满意足了。”毛戈平的语气中充满期待,而他将公司改名为“汇都”,正是希望在一个没有“魔术化妆师”大名笼罩下,企业能顺利前行。

  在未来能够成就一个世界级的中国化妆品品牌MGPIN(毛戈平)。这是毛戈平最大的梦想。

(责任编辑:HN666)

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