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摆脱“低价走量”温州童鞋抱团做品牌

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2014-08-28 12:04:54 来源:温州商报 

  近日,2013-2014年度中国鞋业品牌盛会50强晋级赛正在进行中。

  目前,温州童鞋商会有会员企业200多家,去年产值约100亿元。今年上半年,温州童鞋产值大约增长了20%,也涌现出一批童鞋品牌企业。温州比比我鞋业有限公司已在温州开出20多家专卖店,全国开出了200多家专卖店;好榜样鞋业的“500CC”品牌童鞋冲出温州,走进了上海一百、宁波银泰等全国大中型商场,开出了100多家专柜。

  虽然,现在温州童鞋在全国市场的份额不高,只有20%左右,但呈逐渐走强趋势。市区铁井栏童鞋批发市场就是一个缩影,两三年前这里销售的都是广州鞋,但现在温州本地品牌童鞋不断增多。

  曾经辉煌

  全国市场占有率70%

  说到鞋,很多人都会自然将它和温州画上等号。温州童鞋也曾有过辉煌。

  温州童鞋商会秘书长叶绍忠说,上世纪90年代后期,广州、上海的童鞋以其新潮、质量好占领市场的主导位置。温州童鞋则还处在埋头苦干的起步阶段。但逐渐地,温州童鞋以低廉的价格、相仿的外形,一鸣惊人冲向市场。

  “从1990年至1995年,温州童鞋在全国的市场占有率从10%飙升到70%。当时,我们的童鞋价格低到只有几块钱一双,以低价、量大取胜。”温州童鞋商会会长、温州森林大王鞋业有限公司董事长杨事晨说,那时候,全国各地的童鞋批发市场里大多数是温州人开的店铺。

  辉煌了几年后,童鞋市场掀起了运动风,这让温州童鞋商集体傻眼了。那是在2008年奥运会时,运动风潮涌现,同时,学生开始穿着校服上学。杨事晨说:“学生的校服都是运动衫,而温州童鞋则以新潮时尚的皮鞋为主,与运动衫完全不搭配。市场风向的转变,温州童鞋受到了直接的影响,市场份额急速下滑。”

  曾经的辉煌也就这样一步步褪去,温州童鞋市场被擅长生产运动鞋的我省浦江、温岭及福建等地童鞋企业逐步取代。

  现在崛起

  提升生产技术树立品牌形象

  不仅如此,一直以来,温州童鞋以低价、走量而争夺市场。对于品牌的建设远不如福建、广东等地,造成了福建童鞋企业诸强崛起,而温州童鞋品牌处于落后状态,没有一家企业有特别响亮的品牌出现在全国童鞋市场。

  叶绍忠说,温州童鞋企业受到市场冲击后,马上意识到品牌的重要性。现在不仅提升了生产技术,处于全国前列,而且开始注重树立企业品牌形象,逐渐地往品牌化方向发展。

  近几年来,温州童鞋开始为树立品牌形象而努力。温州比比我鞋业有限公司2012年为宣传品牌形象,投入了100多万元,举行了一场大型的童服童鞋秀。董事长王秀满说,近两年来,80后辣妈们的出现,改变了流行风向。辣妈们喜欢宝宝潮人的打扮,这也正好是温州童鞋的新机遇。“于是,为了扩大"比比我"的品牌影响力,大力投入宣传。当时那场秀,反响很好。"比比我"也在那时迅速走红。”

  今年,浙江好榜样儿童用品有限公司投资了500万元,新创立了“500CC”品牌机能健康婴童鞋。“原先的好榜样品牌做市场批发,而"500CC"则走中高端品牌路线,以进商场专柜、母婴系统专柜为主。针对现在父母注重孩子健康的特点,提供健康、独特的婴童鞋来建立企业品牌。”短短几个月时间,“500CC”品牌童鞋冲出温州,走进了上海一百、宁波银泰等全国大中型商场,开出了100多家专柜。”

  现在,“比比我”在全国开出了200多家专卖店;“好榜样”在全国各大中型商场开出了100多家专柜;“森林大王”在全国有几十家经销店;“千千公主”在淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍、唯品会等多家电商平台上发展,在电商领域较有知名度;“优安”在自己品牌专卖店的基础上,还将和童装品牌合作,进入童装品牌专卖店销售。

  将来抱团

  统一标准标志推整体形象

  “比比我”通过办大型的童服童鞋秀品牌;“好榜样”创新品牌;“奔仔”、“森林大王”以质量、技术打出品牌;“小人国”创建品牌走出国门;“千千公主”、“晓村鸽”则从电商市场培养品牌。

  温州的童鞋企业通过各自的渠道发展自己企业品牌的同时,还不忘抱团发展。去年开始,温州童鞋商会抱团打造了温州市童鞋品牌运营中心、1号童鞋商场、交运国际淘宝城等,展示温州童鞋品牌形象,做强温州童鞋品牌。

  叶绍忠说:“温州童鞋企业大部分是中小企业,单打独斗的力量总不如抱团的力量强大。我们童鞋商会将资源整合起来,共享平台。像一百商场,我们有十来家会员企业入驻,这样温州童装品牌势头就会强劲。”

  这次2013-2014年度中国鞋业品牌盛会的评选,同样也是温州童鞋企业抱团发展的好机会,参加的有20多家,目前,温州的“奔仔”排名第二。

  不仅如此,杨事晨透露,为树立温州童鞋品牌,商会还将对行业进行规范。针对童鞋存在的鞋楦、鞋底的码数不规范等问题,下一步将统一制定行业标准。还将统一鞋盒的规格,并印上温州童鞋商会的统一标志,让消费者一看就知道这是温州童鞋,提升温州童鞋品牌形象。

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(责任编辑:HN666)

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