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联手打造“红树林平价奢侈品中心”

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2014-08-28 00:52:00 来源:太原晚报 

  近年来,中国人对国际奢侈品的需求与日俱增,可谓全世界“有目共睹”。由于奢侈品国内外价差大、产品不同步、国内分销体系不完善等原因,中国人“海外扫货”之风愈演愈烈。仅2013年一年,中国消费者境外奢侈品消费就高达740亿美元。

  如何将这样惊人的购买力,以及随之产生的周边消费留在国内?8月20日,商务部下属中国国际贸易学会国际品牌管理中心与中国第一度假目的地连锁品牌——红树林度假世界签订战略协议,双方将联手打造“红树林平价奢侈品中心”,将随着9月30日三亚湾红树林度假世界的全面开业而正式揭幕。

  “歧视性区域定价”助推“扫货狂潮”

  在各大奢侈品纷纷在国内设置专柜、专卖店的情况下,中国人又为何仍然热衷于“海外扫货”呢?大部分人认为,境内奢侈品价格居高不下是中国内地消费者做出此类选择的主因。去境外购买奢侈品,可比国内节省三至四成。

  曾经有分析认为造成这一现象的原因在于奢侈品的高额关税。但事实并非如此,与中国同列金砖国家的印度,也是一个重要的新兴奢侈品消费市场。而印度的奢侈品关税比中国还要高。但有过在印度购买奢侈品经验的人都会知道,印度的奢侈品售价,普遍比中国要低一至两成。

  真正造成奢侈品价格在中国国内虚高,进而引发中国人全球奢侈品扫货“狂潮”的原因,还是在于国外奢侈品销售代理商制定的奢侈品区域性定价差别。

  国际品牌中心建立全球直采系统,红树林零利润销售

  未来,在三亚湾红树林度假世界的“红树林平价奢侈品中心”销售的奢侈品价格不仅可以做到和全球同步同价,甚至可以比法国“老佛爷”更低。

  国际品牌管理中心建立海外直采系统,直接与全球主要知名品牌商签约,解决了经销商对中国的歧视性价差。国际品牌中心已在米兰、巴黎、伦敦等地设立了全球性直接采购系统。

  “红树林平价奢侈品中心”不仅实行“直采价+关税”的零利润销售原则,同时也做到了不加一分钱销售成本,所有物业房租、人工水电等销售费用也均由红树林度假世界承担,所以才能做到比国外更低。

  红树林度假世界的创始人张宝全表示:零利润销售并且不加任何销售成本的模式,目前在中国一般的商业企业做不到,只有红树林能够承载。

  三亚湾红树林总建筑面积70万平方米,5000间客房,相当于10个传统五星级酒店。红树林的今日艺术汇、电影工坊其实都是红树林的特色大堂吧,“红树林平价奢侈品中心”在红树林不是一个专卖店的形成呈现,而也是以一个酒店会所的形式出现,里面除了奢侈品还有餐饮、奢侈品酒廊、酒吧等,卖奢侈品不赚钱,但为红树林度假世界的客人提供了奢侈品度假休闲,其中的餐饮、酒廊等可以是赢利的。

  “剑指”土豪消费与免税店差异互补

  尽管“红树林平价奢侈品中心”全球直采、同步同价。但首战落址三亚,仍难免面对一个疑问:海南已经开放了离岛免税政策,9月1日,全球最大的免税商业综合体——海棠湾免税购物中心即将开业。两者是否会造成相互影响?

  据了解,目前海南的离岛免税政策规定,每人每次免税购物金额为8000元,每年最多可以享受两次,并且只适用于离岛游客凭机票购买。所以,记者此前在三亚的免税店中看到主要吸引“平民消费”。

  张宝全谈到,“红树林平价奢侈品中心”所针对的人群与免税店不同。真正每年在境外大量消费奢侈品的人群,动辄消费数十万元,“红树林平价奢侈品中心”锁定的正是这部分中高端奢侈品的消费人群。而且,“红树林平价奢侈品中心”对消费者没有任何限制,无论买多少件、多大额度,都是“产地直采价+关税”,与全球“同步同价”,甚至更低。

  同时,张宝全透露,“红树林平价奢侈品中心”出售的8000以上的奢侈品比免税店更便宜。8000以上的奢侈品在免税店销售是采购价加上20%左右关税及30%左右的销售成本,而在“红树林平价奢侈品中心”是零利润销售,只有采购价+关税,价格优势明显,8000以上的奢侈品价格比免税店平均能便宜两成。

  据悉,首个“红树林平价奢侈品中心”9月30号亮相三亚湾红树林度假世界,首期引进的奢侈品牌包括 BALLY、 BALENCIA? GA、BOTTEGA

  VENETA、BURBERRY、 CHANEL、CELINE、DIOR、DOLCE&GAB? BANA、 ERMENEGILDO ZEGNA、 FENDI、 GUCCI、GIORGIO ARMANI、LANVIN、 MIUMIU、 PRADA、 TOD" S、 VALENINO、 YSL 等,无一不是国际顶级大牌。

  目前,全国拥有离岛免税政策的仅有三亚一个城市,而未来五年,全国十座红树林度假世界都将开设2000—4000平方米的“红树林平价奢侈品中心”。在青岛、杭州、广州从化、拉萨、大理、丽江、都江堰等城市的红树林度假世界都能买到比法国“老佛爷”更便宜的高端奢侈品。

  此外,依托红树林度假网,“红树林平价奢侈品中心”将开通奢侈品线上频道和虚拟商城,将“全球直采、零利润销售”的模式同步到红树林度假网,进而辐射到全国所有城市和地区,实现“足不出户,买遍世界”。

(责任编辑:HN666)

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