一个衣着讲究，提着黑色公文包的男士，坐在高档酒店大堂，似乎在等待什么人。忽然，一个陌生人从后面轻轻拍了拍他的肩膀，低声说：“我们老板在那边等你。”就在不远处的角落里，只见一个身穿黑色连帽风衣，带着宽大墨镜的人影隐进了阴影里。

　　这一幕不是007电影里的场景，而是不久前，中国某位私人银行家会见客户的真实经历。

　　据渣打银行的分析显示，中国的财富在过去五年当中以每年23%的速度增长，在过去的一年则达到31.2%的速度。同时，中国市场现有65%的资产是以现金方式持有，是世界上现金持有率最高的国家。

　　全世界都看到了中国的财富在以罕见的速度增长，2006年底中国内地的百万富翁人数约有34.5万，较上年上升逾8.8%，财富总额为1.7万亿美元。我国平均每位“百万富翁”拥有的资产达500万美元，远高于亚太地区富裕人士平均资产330万美元，及全球富裕人士平均资产390万美元。

　　这些数字都在强烈刺激和诱惑着国内外的“富豪猎头”——私人银行家们。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”多家国内外银行都在国内成立了自己的私人银行中心，目标客户直指中国这群最富有的阶层。

　　私人银行满足你任何的需要

　　2003年2月，安德森博士在为200名富国银行的VIP客户做演讲后，有听众问他如何搜寻自己家族的历史。作为富国银行的首席历史学家，安德森博士意识到，有钱人渴望了解自己家族的历史－－不是为了向别人吹嘘，而是希望后代明白，现在的财富是前人做出巨大努力换来的。“他们想知道这个过程有多艰辛。”安德森说道。

　　事实上，安德森博士的学术背景已经成为富国银行招徕客户的手段之一——该银行所管理的私人资产达1,250亿美元。富国银行的财富管理部门为在该行账户余额至少为100万美元的客户提供投资、经纪和私人银行服务，该部门的利润占银行利润总额的16%，富国银行希望把这一比例提高至25%。对这些“高净值客户”，私人银行家总是能无所不用其极——只要有匹配的利润。

　　 2005年1月的一个晚上，旧金山艺术赞助人露西?朱厄特(Lucy Jewett)在看芭蕾舞表演时，和富国银行的高管谈起她祖父可能曾当过富国银行的公共马车司机。几天后，安德森博士汇总了相关资料，他告诉朱厄特女士，她的曾祖父诺曼?维阿德(Norman Wiard)是来复枪和轻武器的发明者，他和林肯总统(Abraham Lincoln)的许多往来信件被国会图书馆所收藏。“我惊讶得说不出话来。”朱厄特女士说道。

　　在第二次午餐交流后不久，朱厄特女士于2005年3月将一笔拒绝透露具体金额的资金交给了富国银行管理。

　　跨国金融机构的私人银行业务强调资产管理能力，业务范围广，金融产品的复杂程度高，并按照客户需求量身订做。为赢得客户青睐，私人银行各显神通，提供的服务和产品几乎涵盖了生活的方方面面：他们帮助客户管理庞大的资产，投资于股票、债券、对冲基金和外汇等金融产品，提供并购案的建议及标的，帮助客户购车、买房，打理他们的税务，为他们的事业继承以及子孙后代的财产问题出谋划策；甚至还帮助客户策划慈善捐助、收藏鉴定，代表客户到拍卖场所竞标古董——这些周到的服务带来了相应的高回报，美国私人银行的理财业务每年平均利润率高达35％，年平均盈利增长12-15％，远远优于一般的零售银行业务。

　　门槛：1,000,000美元

　　“这是一种全新的体验。”从事进出口贸易的陈先生在评论他接受的私人银行服务时表示，他感到有些意外、或者更确切地说是受宠若惊——陈的资产超过千万，他是中国银行(601988行情,股吧)私人银行部的客户之一，在半年的时间里（也就是自从中行私人银行部开业）他重新规划了自己的金融资产，并获益不小。他说：“当他们（私人银行家）跟我接触时，我以为和以前的那些银行产品推销没有区别，但越合作越发现他们的价值——他们甚至为我整理了一份出口退税政策的解读。”

　　私人银行并非私人开设的银行，而是面向富有家庭或个人的最高端的财富管理业务，服务的就是那些财富金字塔顶端的富豪们。一百万美元是大多数私人银行的“门槛”——注意，这并不是指你的总资产，而是能够用于投资的流动资产。

　　私密性和独占性一直是私人银行有别于其他金融服务的显著特征。私人银行没有华丽的门面，没有精致的壁饰与地毯，没有美味的点心，也没有笑容可掬的银行职员站在门口对客人问好；这里只有安静私密的小会议室，舒适雅致的桌椅。更多的时候，客户根本不露面，而是让从事私人银行业务的专属顾问登门拜访。

　　私人银行家是靠口碑开拓业务的，“私人银行家接近和了解你的客户，赢得他的信任是至关重要的。只有这样才能真正掌管他的财富。私人银行家的特点是诚实、稳重和富有智慧，对你的老板诚实永远是第一位的。对于私人银行家而言，客户才是你真正的老板。”