私人银行并非私人开设的银行，而是面向富有家庭或个人的最高端的财富管理业务。私人银行家可以为客户提供从规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托，到企业等实体并购案的建议，还会代表客户到拍卖场竞标古董，陪客户品鉴红酒，甚至提供心理辅导。拥有了自己的私人银行顾问，就像找到了一个博学的密友，一个得力的管家，而享受这一切，需要你至少拥有100万美元的可投资资产。

　　一个衣着讲究，提着黑色公文包的男士，坐在高档酒店大堂，似乎在等待什么人。忽然，一个陌生人从后面轻轻拍了拍他的肩膀，低声说道，“我们老板在那边等你”。就在不远处的角落里，只见一个身穿黑色连帽风衣，带着宽大墨镜的人影隐进了黑暗中。

　　这一幕不是《007》电影里的场景，而是不久前，中国某位私人银行家会见客户的真实经历。

　　2007年对于中国经济来说，无疑是不平凡的一年。在这一年里，人们茶余饭后谈论话题总离不开股票、基金又赚了多少，CPI又创了历史新高，哪家老板从千万富翁一跃进入亿万俱乐部……全世界都看到的中国的财富在以罕见的速度增长，这其中当然少不了对金钱嗅觉最敏锐的机构——金融集团。据波士顿咨询公司10月30日发布的《全球财富报告》显示，中国内地拥有百万美元金融资产的家庭数量已从2001年的12.4万上升到 2006年底的32万，跃居全球第五，仅次于美国、日本、英国和德国。这个数字有望在2011年达到60.9 万户。

　　另据渣打银行的分析显示，中国的财富在过去五年当以23%的速度增长，在过去的一年则达到31.2%的速度。同时，中国市场现有65%的所有资产是以现金的方式持有，是世界上现金持有率最高的国家。

　　这些数字都在强烈刺激和诱惑着国内外的“富豪猎头”——私人银行家们。2007年被称为中国的“私人银行元年”，中国银行(601988行情,股吧)、渣打银行、中信银行(601998行情,股吧)、招商银行(600036行情,股吧)、民生银行(600016行情,股吧)、工商银行(601398行情,股吧)等也在筹建中。2007年12月5日，在北京举办的第二届中国私人银行与财富管理论坛再次将国人的视线注视到了私人银行这个话题上来。

　　私人银行是什么？

　　私人银行并非私人开设的银行，而是面向富有家庭或个人的最高端的财富管理业务，服务的就是那些财富金字塔顶端的超级富豪。一百万美元是大多数私人银行的“门槛”。这里并不是指总资产，而是能够用于投资的流动资产。

　　私人银行起源于15世纪的欧洲，主要为当时的欧洲贵族提供财产打理及世代规划服务。16世纪，大量受教派迫害的贵族从法国和意大利逃到日内瓦，这些贵族带来了大量金钱，就交给了日内瓦的银行家们，享受私密性很强的卓越的金融服务。私人银行开始时专门服务于200万美元以上的超级富翁家族，后来逐步演变为向众多的高净资产客户提供更多产品和更多内容的金融服务。

　　很多人把私人银行与财富管理混为一谈，实际上它们大不相同。首先是服务的私人化与个性化。假设你是一个中产阶级，有50万流动资产，那么也许你可以加入招商银行的金葵花理财。它提供多种理财产品可选择，一名客户经理服务多名客户。而如果你是私人银行的客户，你并不需要选择固定的银行产品，而是由专门的私人银行家为你量身定做投资方案。国内最早开设私人银行业务的中国银行，就通过1+1方式，即一名私人银行家和一名投资顾问，服务一名客户。

　　其次是服务的全面化，多样化。私人银行可以为客户提供“从摇篮到坟墓”的服务。从规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托，到企业等实体并购案的建议，还会代表客户到拍卖场竞标古董，陪客户品鉴红酒，甚至提供心理辅导。另一方面，私人银行还向客户提供一些不对普通投资者开放的投资机会，如某些对冲基金、股权投资机会等，帮助客户避开投资资格的限制，直接增加服务价值。

　　简单地说，私人银行为客户配备的私人银行家和后台专家顾问，几乎可以为你打理生活中大到财务管理、投资决策，小到订机票、接送子女等一切事情。成为私人银行的客户，就相当于拥有了一个博学的密友，和一个私人智囊团。

　　上亿元培养的私人银行家

　　既然你选择将百万资产托付给一个陌生人，你一定想知道他究竟有怎样的能力担此重任。在私人银行发展成熟的西方国家，对私人银行家的要求极为苛刻。金融、法律、艺术、医学，他们几乎需要无所不通，当然在他们背后通常会有强大的专家智囊团作后台支持。同时，由于私密性的需要，私人银行的客户大多依靠熟人介绍，因此私人银行家的人脉关系和人格魅力也至为重要。

　　在私人银行与财富管理论坛上，民生银行财富中心的殷虎平处长这样形容他想要培养的私人银行客户经理，“第一一定要30岁以上，有丰富的社会阅历。第二自己也是千万富翁。自己不是千万富翁你怎么跟客户交流高品质的生活？需要学红酒、雪茄、咖啡，还要学律师、会计、关系学，甚至风水学……要掌握非常渊博的知识，这样才能全方位地为客户提供服务。”

　　培养一个私人银行家非常不易，因此人才成为各大私人银行最需要解决的问题。曾经有香港的私人银行花费1亿元为雇员培训拉丁舞等高级社交技能，为的就是让他们成为“能与富豪对话的人”。

　　为中国富豪订制财富菜单

　　某位私人银行家讲过这样一个故事，有一个客户，拥有2.5亿的人民币，他跑遍了上海150个银行网点，就为了比较除了国家法定利率之外，哪个网点收的费用更低。这个故事震惊了很多人，但它的确反映了中国新富阶层的真实一面。

　　现阶段私人银行的中国客户主要有三类人：一类是企业主，他们通过生意的成功取得了巨大的财富，第二类是影视明星和体育明星。第三类就是各类的专业人士，包括职业经理人、律师等，他们了解私人银行或财富管理业务，有一定投资经验，对理财产品理解力强。

　　前两类人占了中国富人的大多数，他们有闲置资产，但不熟悉资产管理。为欧洲贵族管理财富的方式并不适用于在短短十几年里迅速积累财富的他们，因此中国的私人银行为这些财富新贵专门设计了财富菜单。